中國水網(wǎng)記者：殷總您剛才也也提到了，國內(nèi)市場空間的一個越來越狹窄，但雷茨實際上一直也特別關(guān)注海外的市場，也是積累了一些優(yōu)勢，您能談?wù)勀隳莻€行業(yè)海外市場是什么樣子的？雷茨現(xiàn)在就參與的程度，是怎么樣的呢，未來有什么樣的規(guī)劃呢？

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殷功銘：我們雷茨呢從建公司之初，二零一幾年我們就開始關(guān)注海外市場了。因為我們之前呢是做高速風(fēng)機(jī)，我們產(chǎn)品呢其實在海外有非常大的應(yīng)用范圍和應(yīng)用場景。原來我們主要做什么客戶呢，原來我們做紅牛、做統(tǒng)一、做康師傅，做各種飲料企業(yè)，我們最早的風(fēng)機(jī)是幫這些企業(yè)的生產(chǎn)線上做配套的，他們在海外是有工廠的，所以我們很自然的通過這種配套進(jìn)入到了海外市場。就這個做起來呢，就相對要容易一點。

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我們后來發(fā)現(xiàn)，我們做空浮磁浮的時候，我們也在想辦法去拓展海外市場，但是這個海外市場做起來技術(shù)壁壘科技騎士也好，他總歸認(rèn)為我們中國做出來產(chǎn)品，不一定優(yōu)秀，他有一種就是根深蒂固的狹隘的認(rèn)知，所以這幾年我們除了在東南亞、在馬來西亞做的非常好，我們在俄羅斯、中東、中亞都有很好的一個市場拓展，包括在南美也有一些代理商。在歐洲、北美做得一般，他們對我們有一個狹隘的認(rèn)知，我們在那邊已經(jīng)辦了企業(yè)、建了公司、建了分公司，不斷打破各種壁壘，進(jìn)行品牌滲透。

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在俄羅斯、東南亞、中亞、中東，通過一帶一路，我們其實國內(nèi)很多企業(yè)走出去了，也把我們產(chǎn)品帶出去了，主要包括幾種方式：一個呢就是我們自己建渠道，就是扶持我們的代理商團(tuán)隊，然后第二個呢就是我們通過國內(nèi)企業(yè)出海，把我們產(chǎn)品帶出去；第三個呢，我們自己在一些重要的市場，建立了分公司，這里面有一定的投資，我們也相信會有不錯的回報。

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中國水網(wǎng)記者：殷總，您覺得要深度參與海外市場，需要打造企業(yè)的哪些能力呢？

殷功銘：做海外市場最核心的還是產(chǎn)品力。為什么呢？在中國你做市場，如果產(chǎn)品有短板，我可以通過服務(wù)來補；但是如果你做海外市場，你的產(chǎn)品短板比較明顯，或者是比較突出，加上故障率高發(fā)的情況下，你通過服務(wù)來彌補，是很難很難實現(xiàn)的。所以我認(rèn)為你如果出海，首先不要盲目出海，一定要把產(chǎn)品打磨成熟，盡量的把所有的應(yīng)用場景考慮的盡善盡美，把產(chǎn)品打磨好了，再出海可能相對來說具備這種條件了，你后面的路會好走很多，事半功倍。如果你急匆匆的，不做好準(zhǔn)備工作出海，你后面路會很難走，如果前面的項目沒有一套打響，你后面再去拓展，再去花功夫，難度會相當(dāng)大，你的合作伙伴對你沒有信任。

所以這個事情，是我對大家，對我們E20合作伙伴也好，還是我們環(huán)保圈內(nèi)的其他有志于出海的同類型企業(yè)也好，給大家的一點建議，就是一定要著重于打磨產(chǎn)品，盡盡可能完善自己的應(yīng)用場景，把所有的應(yīng)用場景都想要好，比如說我們在俄羅斯，我們的風(fēng)機(jī)那是嚴(yán)寒零下三十幾度，那你的風(fēng)機(jī)零下三十幾度，所有的情況工況能不能穩(wěn)定運行，你在國內(nèi)不具備這同樣的測試條件，那我們在漠河能不能找一個項目做一下把所有的相關(guān)條件全部測試好了之后，我們能不能保證，風(fēng)機(jī)發(fā)到俄羅斯之后不會出問題。如果一旦出了問題，俄羅斯的客戶會對你喪失信心，兩個項目一出完，后面就不可能合作了，不會找你了，他總會重新會找另外的合作伙伴。

所以這也是我對其他的一些致力于出海的環(huán)保界同仁給的一些建議和忠告吧，核心能力真是這種非常堅韌的這種產(chǎn)品能力，一定要打磨好產(chǎn)品，不單單是說他有一個優(yōu)秀的節(jié)能率，節(jié)能率之外我更看重他產(chǎn)品本身，他的穩(wěn)定和其他的品質(zhì)，我甚至認(rèn)為，要比節(jié)能率更要重要一點，穩(wěn)定壓倒一切。